她说，由于多数客户都是男性，身为年轻女经纪有一个好处——初次见面时，比较容易和客户破冰交流。不过她坦言，这也是一个缺点：“有些客户会觉得我是年轻小女生，比较不放心和我进行交易，把几百万元交付给我。因此签署合约时，我通常会和资深同事一起去会见客户，让他们放心。”
游艇经纪外表光鲜亮丽，其实工作非常不定，能随机应变是工作要求。德拉的办公室柜子内，就有一双休闲鞋子、短裤、polo恤、高跟鞋和晚礼服，能面对任何突变状况！
她说：“游艇经纪的工作每天都不一样。有时我需要带客户到新加坡各个游艇俱乐部去看船，同他们进行交涉，了解和尽量满足他们的要求。假如成交的话，我就必须熬夜呆在办公室准备合约细节，或到海事管理局处理船主的注册手续。客户有时会在晚上打电话临时邀请我出席各种晚宴，那时我就得盛装赴宴，培养感情，建立人脉。”
游艇俱乐部打假期工 结缘游艇
由于家人认识游艇俱乐部的会员，德拉从16岁起，便开始接触大海和船艇。在学校假期，当多数同学在购物中心流连时，德拉选择在游艇俱乐部打工，从行政工作到筹办派对，她都曾经参与过。这些独特的经验促使德拉决定在中学毕业后，报读新加坡理工学院属下的海事学院。
今年初，德拉以“东南亚的超级游艇维修中心”为毕业作品题目，经常访问本地游艇界的重量级人物，建立了宽广人脉。毕业前，她受邀到辛普森游艇公司（Simpson Marine）前去面试，公司领导非常满意她的表现，当场就决定聘请她为游艇经纪。
本地大约有七家游艇经纪公司，多数经纪都是外国人。德拉说，她公司目前有三名游艇经纪，而她是唯一的本地人。游艇佣金通常是船价的10%左右，公司和经纪人会根据个别协议分享。
把游艇卖给难缠客户 经历难忘
第一宗交易令德拉最难忘，因为客户非常难搞。“其实那名外国客户在联络我公司之前，便已经同其他游艇公司接触过，但是由于他是出名的难缠，其他公司都拒绝服务。前辈当时并没有通知我这情况，结果我花了很多精力，来处理这笔交易。”
德拉透露，这名客户非常挑剔，经常要求得到一些免费的船艇配件，导致德拉疲于应付，一度觉得自己好像“酒店服务员”似的。“经过不懈努力，我终于在两个星期后成功卖出了一艘3万美金的快艇。同事当时都觉得不可思议，纷纷向我道贺。”这名小姑娘露出自豪的笑容。
然而，德拉不是天天都那么幸运的，她也曾经遇到挫折，沮丧了一段日子。
“我曾经花一个月带一对法国夫妇到各个游艇俱乐部看船。他们看到满意的游艇后，我便通宵赶出合约，隔天带去给他们签名。谁知把笔递过去时，那对夫妇竟然说他们不进行交易了，因为他们想回去法国申请购船贷款。我当下反应还相当冷静，但是回到办公室后，整个人都崩溃了，心情跌到谷底。”
为成为超级游艇经纪 不懈奋斗
虽然工作辛苦，压力大，德拉对这行还是热情不减。她说：“我不能想象自己在四面都是墙的办公室内工作，我必须到处走动，不然会变得坐立不安。这份工作也让我有机会同世界各地的人交流，见识到不同文化。
“许多本地人对游艇市场并不熟悉。我的外国同事从小就和父母一起乘船出海游玩，因此玩船对他们而言，只是一种普通的爱好和消遣；对本地人来说，游艇则是一种奢侈品、昂贵的爱好。”
德拉希望继续留在这行打拼，因为这是她的兴趣所在。问她未来梦想是什么时，德拉想了一想，咧嘴微笑道：“不管做什么事都需要时间，售卖小型和中型船艇只是我旅途的开始；我希望最终成为一名超级游艇（superyacht）经纪。我预测亚洲的超级游艇市场在未来两年会增长，而我已开始准备迎接这新挑战。”
德拉已扬帆启航，满怀信心朝梦想前进。
游艇经纪人具备的素质 成长收获
为了完成一笔交易，游艇经纪有时必须牺牲个人时间，花几个月同客户交涉，因此德拉认为这行的工作压力特别大，必须具有良好的心理素质面对客户的要求或拒绝。
德拉说：“我需要牺牲周末的休息，因为许多客户只能在周末看船；我也必须随时接听电话，应付客户的要求。这工作需要非常大的耐心，我得不断和客户打交道，维持良好关系，这样他才会永远记得我。”
