把一个产品销售出去，通常会建立一个销售渠道，这时会出现层级分销：省级代理、地市级代理、县市级代理。产品不同，层级也有可能不同，可能多一层，也可能少一层。这得厂家根据市场的实际情况来铺设。县市级只负责县市级区域的产品销售权，下辖镇、乡、村区域。严格来说，代理与经销是不一样的，代理是指产品所有权仍然在厂家手中，厂家只是授权给某一销售商负责特定区域的销售，完成产品销售后再结账；经销就是销售商将产品买断，在厂家授权的区域范围内，将产品再次销售出去。
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